红牛、战马两个品牌被网友戏称“师兄弟”,但事实上这并不完全是一句玩笑。红牛、战马均是华彬集团的品牌,然而作为师弟来说,战马虽晚于红牛步入市场,但凭借华彬集团销售渠道影响力的东风,发展迅猛,堪称能量饮料行业的一匹黑马。


中国红牛“师弟”战马成名,品牌的力量强大如斯?


红牛、战马虽出自同一“师门”,但生于不同年代的两个品牌,显然在发展上有着截然不同的方向。战马背靠能量饮料巨头华彬集团,可借用红牛20多年积累下来的强大渠道和资源,这确实是一笔宝贵的财富,这让战马在能量饮料市场上的发展,直接具备了与生俱来的品牌影响力,打通了走进消费者面前的捷径。


中国红牛“师弟”战马成名,品牌的力量强大如斯?


然而,仅凭影响力可不够,战马的一马当先还需要品牌自身的素质过硬,产品定位就是战马“出道”的第二大关键点。15-24岁的年轻人是战马的目标客户群体,战马的目标用户特别明确。年轻人他们活在当下,勇于表达自己,拒绝常规,热衷创造,就如新生的战马自己要在这个行业中披荆斩棘,秀出年轻品牌的鲜活生命力。此外,战马确定了“阳光朝气、大胆积极、富有想象力”的品牌个性;明确了“年轻热情充满生机,正直无畏尽兴热爱,令人惊喜意想不到”的品牌调性。目标性十足的产品定位,让战马的发展道路越走越宽。


中国红牛“师弟”战马成名,品牌的力量强大如斯?


战马品牌的扬名离不开时代大环境的助力,这是一个好的时代,战马正确的营销布局让成功来的更加汹涌。战马的营销布局稳扎稳打,首先还是锁定产品的饮用场景:电竞手游、潮流极限、开车熬夜,比赛运动等;其次,需要根据已锁定的饮用场景引流,不断增加客户池容量,提升用户粘度,从而实现产品的购买率。对于这一方面的操作,战马选择了跨界合作,打破饮用场景的限制,以跨界领域的用户池为突破口,省去积累用户的过程,直接将品牌和产品投放在目标客户前。


战马的营销布局是时代发展的必然趋势,只有掌握人脉、掌握速度的品牌才能长久的占据市场,也只有品牌不断加深影响力,才能让用户记得深刻。红牛战马的成名引路,而战马的发展,也让国人看到了中国自主品牌的发展潜力,对于战马来说竞争并不可怕,“有能量,放马来”吧。

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